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Curriculum Vitaé

  The Location: France Paris et Région Parisienne
  Category of Job: Commerce, Vente et Distribution
  Job Type:

  Availability, Mobility:

3 mois de preavis, disponnible sur la IDF

  Work Experience:

Dominique Joëlle Moreno
Gsm : 06 86 08 01 14 IBM France
20 ans d’Activités Commerciales
Anglais courant

Mener une équipe, un réseau au succès !

PRINCIPAUX DOMAINES DE COMPETENCES

10 ans de ventes en directe a des grands compte et PME
Management d'équipe
Gestion et animation de réseau de vente indirecte

PARCOURS PROFESSIONNEL

INFOPRINT SOLUTION France join-venture IBM-RICOH, créée en 2007

Depuis Juin 2007: Channel Manager

Gestion de la transition vers la nouvelle entreprise auprès du réseau de partenaires IBM.
Maintient des relations, des services et des résultats attendus.

IBM France

2004 - 2007 : Channel Manager du Brand Printing. CA : 10 M€. Management de 5 personnes

Gestion des quatre grossistes agrées les plus importants (CA 10M€) et des 400 revendeurs.
Résultats : chez chaque grossiste, mise en place du plan marketing; objectif de CA 8M€ atteint.

Segmentation des partenaires suivant leur potentiel et leur chiffre d'affaires.
Gestion de la relation en direct avec les partenaires, avec les moyens de « mass marketing ».
Gestion de la relation avec les 500 revendeurs.
Résultats croissance du volume d'affaires « run & rate » des partenaires .

2001 - 2003 : Responsable du compte Best’Ware
(Grossiste a Valeur Ajouté; CA 2003 : 65 M€ en matériels IBM)

Responsable et interlocuteur privilégié d'IBM pour BestWare.
Gestion et accompagnement de Best’ware dans la communication vers IBM et vers ses revendeurs : organisation d'universités d’été, de concours revendeurs.
Mise en place avec le Directeur Général de Best’ware du reporting des activités. Prévision des ventes, niveau de stock.
Gestion du personnel en mission chez Best’Ware pour assister le partenaire dans les fonctions à développer : nouveaux produits (serveurs Xseries, logiciels), marketing.

Dominique Joëlle Moreno

1999 - 2000 : Directeur commercial, D-FI (CA : 50 MF. 13 personnes, Activités)

Mission de 2 ans en détachement. Management d'une équipe de 13 commerciaux (Paris et province), sur une activité de revente de serveurs iSeries, d’imprimantes, de micro-ordinateurs et de prestations de services assurées par IBM ou D-FI.
Recrutement de commerciaux, gestion du service commercial.
Membre du Comité de Direction, Animation des réunions commerciales.
Mise en place des alliances, de la prospection avec des partenaires (éditeurs de logiciel, créateurs de sites internet, anciens agents IBM, …)
Mise en place des outils de prospection pour les nouveaux commerciaux.
Gestion du reporting de l’activité commerciale vers IBM.
Participation à la conception du site internet de D-FI; aux actions marketing auprès des clients, à l’élaboration du dossier "Partenaire Premier".

1998 : Ingénieur Commercial Spécialiste Serveur

Accompagnement de quinze partenaires (ACMI, D-FI, Sogeti, Ordiconseil, …) lors du passage au mode revente de l’AS/400.

1995 - 1997 : Ingénieur Commercial Spécialiste AS/400 Grands Comptes Industrie

Commercialisation des serveurs AS/400 pour des grands comptes de l’industrie : Total, Elf, Electrolux, ….

1993 - 1994 : Ingénieur Commercial Grands Comptes BTP

Ingénieur Commercial généraliste sur les "grands comptes" du secteur BTP : filiales de la Générale des Eaux, SOGEA, Campenon Bernard, …

1991 - 1992 : Ingénieur Commercial PME et Winback

Ingénieur Commercial généraliste auprès de : PME du BTP, cabinets d'architectes, grands comptes Winback (Ciments Lafarge).

1988 - 1990 : Ingénieur Commercial Solution CAO pour le secteur BTP

Vente de solution de CAO auprès de grands comptes du BTP et de leurs sous traitants.
Gestion des installations CAO des sous-traitants de SARI pour le projet du CNIT : formation, aide à l’installation, accompagnement des utilisateurs.

Dominique Joëlle Moreno

DIPLOMES ET FORMATIONS

1987 : Architecte DPLG. Thèse sur l’architecture Hospitalière
1988 : Stage dans un cabinet d’architecte (12 mois, Philadelphie, USA)

1988 : Ecole des ventes IBM (1 an)
2002 : Certification "Relationship" (module IBM à l'INSEAD)

CENTRES D’INTERETS

Voyages, Lectures,

SITUATION FAMILIALE

Née le 28 Novembre 1961
Mariée, 2 enfants (12 et 10 ans)

163 Rue Galliéni
92100 Boulogne Billancourt

  Competences:

  Education/Level Attained:

  Letter of Motivation:

Messieurs,

Après vingt ans d'activité commerciale chez IBM France et ses partenaires ou filiales, je suis à la recherche d'un nouveau challenge.

Au cours de ma carrière, j'ai réalisé de la vente directe aussi bien auprès de petites et moyennes entreprises que de grands comptes.

Après avoir encadré une équipe commerciale chez un partenaire d’IBM pendant deux années, puis pendant 3 ans j’ai été le « client exec » du plus important partenaire d’IBM France.
Depuis 5 ans je gère les canaux de distribution du secteur de l'impression d'IBM.

Connaître et maîtriser la vente directe, la vente indirecte et le management commercial, me permettent de pouvoir m'intégrer dans une grande entreprise, participer à son développement commercial et atteindre ses objectifs.

Plus que toutes ces expériences ce que j’ai à apporter aujourd’hui a une entreprise c’est ma capacité reconnue a lier des relations de confiance dans la durée avec mes clients.

Je reste à votre disposition pour vous fournir toute information complémentaire.

Dans l’attente de vous lire je vous prie d’agréer, Messieurs, l’expression de ma considération.

Dominique-Joëlle Moreno

Nombre de Consultations: 221

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